大创想营销咨询案例-麦考奇-印象涂饰

麦考奇印象涂饰品牌创建全案战略策划解析：

行业品牌技术革新新标杆：麦考奇印象涂饰，跨界引领墙面艺术装饰定制化新时代

元力智造品牌形象创意思路：以极具装饰化的罗马字体+外来人名MCCLOSKEY+谐音翻译中文名麦考奇+Image Master涂装高手/印象派艺术装饰风格的理念演绎而成

品牌slogan：艺术成就空间之美

产品推广语：麦考奇印象涂饰，让家更盛彩

品牌IP化：涂饰界的艺术家，艺术界的技术引领者；艺术定制化立体墙面革新引领者，以艺术家的角度，用印象派的表现手法，技术创新，产品创新，为行业创新发明了一种新的颠覆性产品及服务。全面拔高传统涂料的市场份额，以塔尖顶设品牌的定位锁定中高端客户需求，及定制化个性需求。独特的品类创新让立体艺术墙面率先进入新时代。

■ 战略核心

麦考奇印象涂饰品牌在产品品类创新上换道超车，走塔尖高端个性定制化赛道，与传统装饰墙面可以说是革命性颠覆产品。新品对墙面漆市场需求的战略锁定和激发，是从产品命名开始的。大创新赋予了新品一个非传统的定位：印象派艺术立体墙面漆简称印象涂饰，让产品名本身成为了一种高度的战略体现，助力麦考奇品牌通过品类创新再次成为行业引领者，依托系统的品牌传播进行强势运作，在国内掀起了一场新的内墙装饰革命。

■ 实战成果

大创想咨询实现了麦考奇品牌新品从产品命名品类拓展到形象系统、传播体系构建等一体化战略从0到1的产业引领。

在传统涂料一片红海的市场追逐中撕开一道蓝海，跳出同质化乳胶漆产品的红海圈层，新品类引领内墙涂料产品的产业化升级，颠覆了传统的墙布墙纸装饰面等材料，以开创者姿态开辟一个新蓝海市场，快速打开品牌价值与行业地位。在大创想咨询的战略创新与品类革新下，打波传统勇于推新，新品类“麦考奇印象涂饰”，以开创者的品牌身份，通过品类搭台，传播唱戏，差异化提升品牌，营造中高端品牌形象，整体提麦考奇的产品形象及品牌档次。麦考奇倚新卖老，同时带动威士伯全线产品销售，开局及成为行业产业效仿的标杆产品。

麦考奇印象涂饰非传统新品的推出，填补了高中端市场的空白，实现了五大跨越。以新品作为推广尖刀，实现策略破局和定位破局，麦考奇印象涂饰引领内墙涂料进入非传统时代。

■ 实战简报

麦考奇印象涂饰品牌项目背景，是由原来威士伯公司华东区销售总监联合业内专家共同创立的依附与国际品牌威士伯的产品进行技术创新而来，是一个全新的产业内部创业创新项目。

美国威士伯公司(The valspar Corporation)创建于1806年，是世界第六大涂料公司，也是著名的上市公司，公司总部设在美国明尼波利斯市，全球有80多家工厂，雇员16500多人。威士伯公司根据目标市场的不同，将产品划分为民用涂料、包装物涂料、工业涂料、特种涂料等类别。

威士伯公司凭借其独一无二的行业地位，为客户提供专业定制化的涂料解决方案,并在全球80多个地区(25个国家)拥有近万名的雇员。

一、威士伯的增量与麦考奇的突围

突围一认清自己的位置

对位显示一：行业产品30年来未曾变革，立邦多乐士大师等一众品牌长期霸占传统赛道，无人撼动。

对位现实贰：一线品牌以强大的规模化广告效应常年霸屏各大主要媒体，新品牌如何应对；

突围二麦考奇如何找到一条新的赛道齐头并进，让老大哥效仿跟随，产生产业蝴蝶效应

品类定位：依附威士伯品牌内核的国际化原生属性资产，麦考奇印象涂饰新品与国际涂装产业接轨事半功倍，市场预期一片蓝海。

技术创新：赋能产业工人新技能，形成产品壁垒，做产业印象派艺术大师；涂饰界的艺术家，艺术界的技术引领者

产品线多元花布局：全线产品分为三大类满足不同人群及个性化定制服务，价格区间300-3000每平米不等，真正做到艺术家到家服务，给到的体验就是花小钱把艺术融入到生活。

突围三产品品类矩阵，迅速打开蓝海市场，助推产业升级

开创性产品线系列：淡彩系列/炫彩系列 /盛彩系列三大标准化产品矩阵，为产业链生态发展奠定了重要的一环。开创产业大时代之先河，助力亿万产业工人新技术转型。

二、印象派艺术立体墙面漆简称印象涂饰开创行业新品类，助推产业新标准，赋能产业工人新技能

印象派艺术立体墙面漆简称印象涂饰，他不是简单的产品品类创新，他是企业战略品牌战略产品战略的综合考量的结果导向，是产业品牌革命性新物种，他的出现，激活产业生态链，同时赋能产业工人技术迭代，与时俱进，做新时代，印象派艺术涂饰大师。

1.新品类的机遇与挑战

机遇1 行业高端个性化品类的缺失

内装涂料产业30年来未曾变革升级，都是以传统乳胶漆为主导，墙纸墙布为辅助的产业化发展，传播上主打一个环保，净醛、零VOC、易擦洗、净味……等买点，创新高端定制性革命性产品缺失；

机遇2 先产品的需求市场旺盛

新中产阶级的崛起，与其对美好生活的向往，使得其对新物种的接受度时间更短更快更高效；从近几年数码产品迭代的速度与热销程度九可以看出，人们对美好实物的渴望与亲近是大步快跑的节奏。

机遇3 产业链完善营销渠道多元化高效降本

产业生态链成熟化，使得成本大幅度降低，给了高端产品研发溢价的空间更大更多元，新媒体自媒体渠道的自我裂变矩阵传播路劲，大幅降低营销成本，高速提升品牌心智资产与品类的拓展速度。

挑战1 旺盛的市场需求与产业技术工人的缺失，无法短期内规模化

新的产品进入市场需要与之匹配的产业工人作为载体，才能达到规模化生产，为解决这一难题，同时这也创新产品的技术壁垒，我们战略性规划生态链服务产品，产业市场赋能新产业工人的应对方针；倡导建立产业技术革新联盟委员会和产业技术研究中心，委员会负责技术产业工人的人才输出，技术研究中心负责新技术新品类的迭代研发。双引擎推动产业复兴计划。

挑战2 将本增效普惠大众

任何一个好的产品的出现与崛起，始终离不开普惠大众的支持，例如：华为小米百事可口可乐等等一众品牌，都是做到从用户出发，以人们消费得起好品质为基石。真正做到惠民好用。同样涂装产业既是民生产业，又是极具垄断属性的行业，如何做到老百姓用得起，还喜欢用，这就的考产业链优化，集群化发展合作共赢模式。

2、策略破局：新品牌创造新品类，多元区隔借势上道

大创想对全新品牌以品类品牌化道路开启新赛道做全面策略定位，及艺术普惠，高级定制化与艺术化共创的思路。全方位激活品类的印象派绘画大师的心智影响力。

纵观整个行业，在创品类上开拓蓝海市场的案例还真不少，比如：云南白药牙膏就是一个典型的生活日化品与保健医药品结合创新品类的大案，还有人们喝的水这个品类，硬生生的在矿泉说纯净水赛道上整除来一个白开水的品类，打开生水与熟水对视的新赛道，还有茅台加咖啡等等新品类都获得了成果与产业链的成功。那么涂装这个超级市场新品类如何破局，顺势而上，既要销量还要让人们认可这个新物种，我们给出了策略解决方案：

新品牌创造新品类，多元区隔借势上道的策略

策略解析一：倚新卖新，链动全线产品销售；

以新品牌树品类作为切入点，以新技术赋能产业工人，艺术大师为你作画，营造中高端品牌形象，整体提升麦考奇印象涂饰的产品形象及品牌档次，同时依附威士伯品牌资产的强大渠道势能双线开战齐头并进，给用户一个不可拒绝的理由。

策略解析二：产品线品类多元梯队共生，品类矩阵传播唱戏，技术赋能创新，差异化提升品牌；

“不能成为产业第一，那就尽可能开创新赛道让自己成为第一”，品类制胜的法则就是第一胜过更好，在麦考奇品牌成长期阶段，不能颠覆传统品类业态，那就开创一个新品类，领跑一个新的赛道成为这个赛道的领航者开拓者，新蓝海新赛道必将成就新品牌。麦考奇印象涂饰以塑造品类带动整个产业生态链的技术变革，从而在一个新赛道新品类里，把自己打造成产业排头兵。

3、定位赋新：新品牌新品类新消费时代，开辟新蓝海新技术赛道

在与传统涂装的比较下，新品牌更具优势与特点：可调和多模态配色；技术层面上可视化艺术效果肉眼可见；立体成像技术赋予了空间更多的灵动感与艺术气息；新品推出打破传统赛道，树立全新新蓝海航线，实现了产业链生态的5大创新：

一，打破传统单一涂装时代，跨越进入可调色多元复合时代

二，颠覆传统艺术壁纸墙布的机理时代，跨越开创艺术涂装印象派时代

三，打破行业同质化竞争时代，开创线蓝海赛道进入高定个性化时代

四，赋能产业技术工人新技能，填补了产业品类空缺；

五，打啵产业链垄断赛道的格局，助推产业转型进入多元共创合作新时代

全新赛道，全新定位，全新技术，赋予麦考奇印象涂饰品牌一个全新的定位：

多彩可调和：可调和复合色彩，更具可造性，可玩性，可以像画家一样涂装巨幅画面；

立体机理可塑造：浮雕效果是艺术技术赋予产品的独特功能，世界是平面的，同时也是立体的，让涂饰跨越艺术进入生活每个角落。

技术创新可玩性：新的技术赋予产业新的技能，赋新了产业工人新的活力。

后记：一个品类，赋能一个新技术赋新一个赛道！

麦考奇印象涂饰非传统新品的推出，填补了高中端市场的空白，实现了产业技术的跨越。以新品作为推广尖刀，实现策略破局和定位破局，麦考奇印象涂饰引领内墙涂料进入非传统时代势不可挡！